In einem Kooperationsprojekt entstand für die Besucher der KPA ein Brettspiel rund um das Thema Kunststoff, das Fachbesucher ansprechen und Kinder an Themen der Kunststoffindustrie heranführen soll.

Werkzeugbauer- und Kunststoffverarbeiter-Nachwuchs realisiert ein Messepräsent

Spritzgießen

Kunststoffverarbeitung: Verfahren

Werkzeugkonstruktion

Dienstleistungen

Werkzeug-, Formen- und Modellbau

Spritzgießwerkzeuge

Kunststoffverarbeitung: Maschinen und Komponenten

Werkzeuge für die Kunststoffverarbeitung

Werkzeug- und Formenbau

Schleifen, Polieren

Oberflächentechnik

Mechanisches Bearbeiten manuell

Markieren und Oberflächenbearbeitung

Lasertechnik

Azubis top in Form

Die Harting Applied Technologies GmbH aus dem westfälischen Espelkamp konnte in diesem Jahr den Wettbewerb „Excellence in Production“ für sich entscheiden und trägt damit den Titel „Werkzeugbau des Jahres 2020“.

Tiefziehwerkzeug

Qualitäts- / Wirtschaftspreis

Qualitätsmanagement

„Werkzeugbau des Jahres 2020“ ausgezeichnet

In der Medizintechnik müssen häufig Prototypen aus Original-Kunststoffmaterial im Reinraum abgemustert werden. Die dazu nötigen Kleinserien lassen sich günstig und schnell mit Stammformen herstellen, in die additiv gefertigte Formeinsätze eingebracht werden.

Additiv gefertigte Formeinsätze für Medizintechnik-Anwendungen

Klotz, Karlhorst, Dr.

Anlagen Additive Fertigung / 3D-Druck, Kunststoff

Anlagen für die Additive Fertigung

Prototypenwerkzeuge

Additive Fertigung

Rapid Prototyping

Medizintechnik

Medizinprodukte

Echter Stoff schnell in Form

Der erwartete postpandemische Aufschwung verzögert sich. So sind die deutschen Werkzeug- und Formenbaubetriebe aufgefordert, sich intensiv den potenzialträchtigen Erfolgsfaktoren Digitalisierung, Nachhaltigkeit, Kollaboration und technologische Innovation zu widmen.

Kunststoffverarbeitung allgemein

Kunststoffverarbeitung

Quo vadis, Werkzeugbau Deutschland?

Fehlende Perspektive zwingt die Veranstalter zur Absage der Fachmesse für den Werkzeug- und Formenbau in 2021. Am 10. Juni soll ein virtueller Innovationstag Zugang zu Messehighlights ermöglichen.

Verbände, Institutionen, Messen

Messe Moulding Expo

form-werkzeug.de

Moulding Expo erst wieder 2023 

Die Moulding Expo findet 2021 zwar nicht statt. Die Highlights aus dem Rahmenprogramm der Messe gibt´s aber trotzdem zu erleben: kompakt, online und kostenfrei am 10. Juni

Virtual Innovation Day am 10. Juni 2021

Lothar Horn, Geschäftsführer der Paul Horn GmbH in Tübingen, hat für die Branche wegweisende Signale gesetzt. Dafür erhält er nun die Werkzeug- und Formenbau-Ehrenmedaille, die während der Messe Moulding Expo an verdiente Persönlichkeiten der Branche verliehen wird.

Lothar Horn erhält Werkzeug- und Formenbau-Ehrenmedaille 2021

Wie kann die Politik die deutsche Werkzeug- und Formenbaubranche im internationalen Wettbewerb unterstützen? Darüber diskutierte der Mittelstandsbeauftragte der Bundesregierung mit Vertretern und Mitgliedern des VDWF.

Wirtschaftspolitik in Deutschland

Wirtschaft

VDWF

Thomas Bareiß MdB besucht Werkzeugbau Biesinger

Auf die Vertriebsoptimierung speziell für Unternehmen der Kunststoffindustrie konzentriert sich die Sales Expertise Ralf Heinz Consulting . Sie nutzt sowohl die eigens entwickelte Sales Expertise Methodik (SEM) , als auch praxisorientierte und -erprobte Lösungsansätze. Die Beratungen sind auf die Belange der Kunststoffindustrie und deren Zielmärkte zugeschnitten. Die Ergebnisse basieren laut Angaben auf jahrzehntelangen Erfahrungen in der Kunststoffindustrie.

Auf Unternehmen der Kunststoffindustrie ausgerichtet 

Beratung und Consulting

Management-Beratung

Strategie und Organisation

Vertriebsberatung mit Sales Expertise Methodik (SEM) 

Um angesichts sich stetig verkürzender Entwicklungs- und Produktlebenszyklen gerade in der Spritzgießfertigung und steigender Anforderungen an die Standzeiten von Spritzgießwerkzeugen diese noch wirtschaftlich fertigen zu können, müssen die Werkzeugbaubetriebe ihre Abläufe optimal organisieren. Dabei gibt es nicht den einen goldenen Weg – die Abläufe müssen sich in organisch gewachsene Unternehmen einfügen und die jeweils spezifischen Anforderungen aufgreifen. Dafür gibt es unterschiedliche Wege und Lösungsansätze, wie fünf prominente Beispiele zeigen. 

Der Spritzgießwerkzeugbau profitiert von bedarfsgerecht angepassten Strukturen  für Entwicklung und Produktion 

Instandhaltung, Wartung in der spanenden Fertigung

CAD Werkzeug-, Formenbau

ERP-Systeme

Spritzgießsimulation

Härten

Normalien und Heißkanaltechnik

Temperiertechnik

Laserschweißen

Produktentwicklung(sprozess)

Erstklassige Werkzeugfertigung  fußt auf straffer Organisation 

Fortschrittliche Verbundwerkstoffe reduzieren das Gewicht und können Produktionsschritte einsparen. Der Mehrwert dieser Materialien wird allerdings von vielen Zulieferern und Erstausrüstern bei Preiskalkulationen nicht berücksichtigt. Dabei gibt es zu einem Materialpreis pro Kilogramm durchaus alternative und leistungsgerechtere Erlösmodelle.  

Alternatives Erlösmodell für erfolgreiches Marketing von Verbundwerkstoffen 

Werkzeuge für Leichtbauwerkstoffe

Nicht um jeden Preis 

Für den Einsatz in der Medizintechnik müssen Polymere bei der Verarbeitung und im späteren Produkt hohe Standards aufweisen. Dies bedeutet für Kunststoffhersteller einen großen Aufwand bei einem vergleichsweise geringen Marktpotenzial. Die Produkt- oder Leistungsmerkmale für "Medical Grade"-Polymere liegen im Ermessen des Herstellers. Das kann Verarbeiter verwirren und verunsichern, muss es aber nicht. 

Herausforderungen bei der Auswahl von Kunststoffen für die Medizintechnik 

Compound

Q-Management(system), Strategie

Distribuenten

Polymere im medizinischen Dilemma 

In Asien ist er bereits ein großer Marktteilnehmer, in Europa möchte es der Kunststofferzeuger und Compoundeur Asahi Kasei nun werden. Dafür investiert das japanische Unternehmen vor allem in Deutschland. Über die Marktstrategie, den Einfluss der Automobilindustrie sowie hiesige Potenziale für Asien sprach Kunststoffe mit dem Europa-Geschäftsführer Engineering Plastics Taku Ishida und dem technischen Leiter Yasuhisa Ichihashi. 

Interview mit Taku Ishida und Yasuhisa Ichihashi von Asahi Kasei 

Hochleistungskunststoffe

Polyamide

Compoundieren

Compoundeure

Spagat nach Übersee 

Digitale Angebote, vernetzte Produktionskomponenten und unzählige Software-Updates: Viele Unternehmen sehen sich rund um Industrie 4.0 mit grundlegenden Neuerungen konfrontiert. Um Schritt zu halten, bedarf es guter Vorbereitung, kompetenter Mitarbeiter, sinnvoller Datenauswertung und vor allem eines kühlen Kopfes. 

Qualifizierte Mitarbeiter und sinnvolle Datenauswertung ebnen den Weg zur Produktion 4.0 

Industrie 4.0

Der digitale Tsunami rollt 

Das Familienunternehmen lässt mit großem Aufwand eine alte Immobilie sanieren und ausbauen, um dem Standort Coburg treu bleiben zu können. Der Lohn für die Mühe: Die eigenen qualifizierten Mitarbeiter bleiben Ros ebenso erhalten wie die Beziehungen zu den vertrauten Lieferanten der näheren Umgebung. 

Kunststoffverarbeiter Ros weiht seine neue Fabrik ein 

KFZ-Zulieferer

Von der Lagerhalle zum Hightech-Werk 

Aktiver Vertrieb erschließt Umsatzpotenziale

Nach Erhebungen des Marktspiegel Werkzeugbau planen 70 Prozent der Branchenunternehmen keine Vertriebsaktivitäten – und wo sie geplant werden, fehlt oft die Erfolgskontrolle. Dabei können durch gezielte Vertriebsmaßnahmen Umsätze generiert werden.

Die Marktlage ist dynamischer denn je. Gerade dann, wenn sich Marktbedingungen unerwartet verändern, ist die flexible und mutige Denke von Unternehmern gefordert. Davon ist Benedikt Ruf, Vorstandsmitglied und Gutachter beim Marktspiegel Werkzeugbau überzeugt.

„Die Branche der Werkzeug-, Modell- und Formenbauer muss sich weiterhin mit einem Strukturwandel beschäftigen“, erklärt Ruf. „Die dynamischen Marktentwicklungen sorgen dafür, dass sich die Unternehmen neu aufstellen müssen. Sie müssen deutlich anpassungsfähiger denken und sich so noch aktiver am Markt orientieren. Deshalb rückt ein gezielter Vertrieb umso mehr in den Fokus als tragende Säule für die Zukunftssicherung von Geschäftsmodellen.“ Ruf analysiert für die ehrenamtlich geführte Benchmark-Initiative als Gutachter den Bereich Marketing und Vertrieb.

Aktiver Vertrieb findet in vielen Unternehmen nicht statt

Die Datenauswertungen der Mitgliedsunternehmen in der jüngsten Erhebung haben zum Beispiel gezeigt, dass mehr als 70 Prozent der Unternehmen keine Vertriebsaktivitäten planen. Das bedeutet, dass viele Betriebe aus der Branche nicht aktiv daran arbeiten, Neuprojekte zu generieren bzw. zu erkennen. Ruf appelliert an die Unternehmen, das Vertriebsthema dringend in den Fokus zu rücken: „Aktiver Vertrieb, der professionell geplant und umgesetzt wird, kann wichtige neue Umsatzpotenziale aufzeigen.“

Eine Möglichkeit, im Vertrieb aktiv zu werden, ist die Kaltakquise. 45 Prozent der Mitgliedsunternehmen aus dem Werkzeug-, Modell- und Formenbau nutzen diese Form aktuell zur Neukundengewinnung. Für Ruf ein probates Mittel, das sich besonders in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten lohnt. Um zu lernen, was möglich ist, und um das Kundenportfolio zukunftsorientiert zu diversifizieren. Wie lässt sich in Zukunft Geld verdienen? Wo gibt es noch Potenzial in der Zielgruppe? Was schöpfe ich noch gar nicht ab? Und: Kenne ich überhaupt meine Zielgruppe vollständig? Diesen Fragen gilt es als Unternehmer auf den Grund zu gehen. Kaltakquise, professionell und kundenorientiert umgesetzt ist hier eine zielführende Vertriebsmaßnahme, die sich schon mit überschaubarem Investment umsetzen lässt. Ein Testprojekt, so ist sich der Experte sicher, kann den notwendigen Aufschluss über die Wirksamkeit für das eigene Unternehmen liefern.

Dass Vertrieb noch nicht den relevanten Stellenwert in der Branche einnimmt, beweist folgende Kennzahl. Nur knapp 40 % setzen einen Vertriebsmitarbeiter in Vollzeit ein. Dabei sichert der die Verbindung zum Markt und Neukundengeschäft. Damit ein Testprojekt durchgeführt werden kann, müssen zunächst entsprechende Ressourcen im Unternehmen freigestellt werden. Ein Mitarbeiter kann sich beispielsweise zur Aufgabe machen, für drei Monate jede Woche 50 potenzielle Neukunden anzutelefonieren. Durch die Akquise-Tätigkeit bekommt der Verantwortliche ein Gespür darüber, wie die Unternehmen gerade aufgestellt sind, welche Projekte sich in Planung befinden und ob die eigene Firma mit einem Angebot dort mitbieten kann.

Ohne Erfolgsmessung bleiben Aktivitäten planlos

„Unbestritten bei solchen Maßnahmen ist der Lerneffekt“, sagt Ruf. Und dieser resultiert seiner Meinung nach vor allem aus der Erfolgsmessung. Die harte Währung im genannten Beispiel wäre, wie viele der geschriebenen Angebote letztlich als Projekte gewonnen werden konnten. Vertriebsaktivitäten sind nur zielführend, wenn deren Erfolge gemessen werden. Hier zeigt sich ein erschreckendes Ergebnis. Denn von den 30 % der Unternehmen, die beim Marktspiegel angaben, Vertriebsaktivitäten zu planen und durchzuführen, messen weniger als 20 % aktiv den Vertriebserfolg. „Wir Gutachter beim Marktspiegel analysieren die Unternehmen neutral anhand der vorliegenden Datenlage“, erklärt Ruf. „Wenn man also diese Kennzahlen mit der gegebenen Distanz bewertet, kann man ableiten, dass hier einige Unternehmen Geld verlieren, weil sie es ohne Wirkungskontrolle investieren. Nur mit kontinuierlichen Erfolgskontrollen von Aktivitäten kann Vertrieb optimiert werden. Und nur so können auch Investitionen letztlich auf den Unternehmenserfolg einzahlen.“

Laut Ruf zeigen die Benchmark-Ergebnisse deutlich, dass sich das Marketing- und Vertriebsthema in vielen Unternehmen noch nicht auf der strategischen Agenda befindet (hier finden Sie eine <a href="https://www.form-werkzeug.de/a/news/die-branche-braucht-mehr-marketing-mut-320793" target="_blank">Analyse der Marketing-Aktivitäten</a> durch den Marktspiegel-Werkzeugbau). Und ähnlich wie auf dem Weg zu einer durchgängigen Digitalisierung gibt es auch hier keine Musterlösung, die jedes Unternehmen adaptieren kann. Wichtig sei, unternehmerischen Mut zu zeigen. Schnell konzipieren, schnell umsetzen und schnell testen, darauf kommt es an. Ruf resümiert: „Marketing und Vertrieb muss zur Chefsache erklärt und als strategisch wichtig verstanden werden, gerade weil davon die unternehmerische Zukunft abhängt. Das Argument ‚keine Zeit‘ zählt nicht mehr. Die Erfahrung zeigt, Zeit hat man nie – Unternehmertum schafft sich die Zeit.“

Marktspiegel Werkzeugbau eG  

https://marktspiegel-werkzeugbau.com

Mehr als 70% der Unternehmen planen keine Vertriebsaktivitäten und vergeben sich dadurch lukrative Möglichkeiten.

„Marketing und Vertrieb müssen zur Chefsache werden, gerade weil davon die unternehmerische Zukunft abhängt“, Benedikt Ruf, Gutachter beim Marktspiegel Werkzeugbau.

2021-04-30 Marktspiegel Werkzeugbau April

Benchmark auch für Kunststoffverarbeiter

Um auch Kunststoffverarbeiter aus dem deutschsprachigen Raum künftig mit verlässlichen Vergleichswerten und Kennzahlen zu versorgen, erweitert der Marktspiegel Werkzeugbau sein Analysespektrum. Ab sofort können sich auch Spritzgussteilefertiger pseudonymisiert benchmarken und damit Aufschluss über die eigene Wettbewerbsfähigkeit erhalten.

Mehr Infos unter: www.marktspiegel-werkzeugbau.com

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