Gestiegene Umsätze, Preissteigerungen und Recycling

Vertreter des GKV uns seiner Trägerverbände standen der Fachpresse Rede und Antwort (von links): Hauptgeschäftsführer IK Industrievereinigung Kunststoffverpackungen Dr. Martin Engelmann, Hauptgeschäftsführer pro-K Industrieverband Halbzeuge und Konsumprodukte Ralf Olsen, GKV-Präsident Roland Roth, Geschäftsführer AVK Industrievereinigung Verstärkte Kunststoffe Dr. Elmar Witten, Geschäftsführerin IK Industrievereinigung Kunststoffverpackungen Mara Hancker und Klaus Junginger, Fachverband Schaumkunststoffe und Polyurethane.

Strategie und Organisation

Wirtschaft

Schröder, Susanne

Verbände

kunststoffe.de

GKV-Jahresbilanz 2021 und Ausblick auf 2022

Das Familienunternehmen lässt mit großem Aufwand eine alte Immobilie sanieren und ausbauen, um dem Standort Coburg treu bleiben zu können. Der Lohn für die Mühe: Die eigenen qualifizierten Mitarbeiter bleiben Ros ebenso erhalten wie die Beziehungen zu den vertrauten Lieferanten der näheren Umgebung. 

Kunststoffverarbeiter Ros weiht seine neue Fabrik ein 

Spritzgießwerkzeuge

Spritzgießen

KFZ-Zulieferer

Von der Lagerhalle zum Hightech-Werk 

Digitale Angebote, vernetzte Produktionskomponenten und unzählige Software-Updates: Viele Unternehmen sehen sich rund um Industrie 4.0 mit grundlegenden Neuerungen konfrontiert. Um Schritt zu halten, bedarf es guter Vorbereitung, kompetenter Mitarbeiter, sinnvoller Datenauswertung und vor allem eines kühlen Kopfes. 

Qualifizierte Mitarbeiter und sinnvolle Datenauswertung ebnen den Weg zur Produktion 4.0 

Industrie 4.0

Der digitale Tsunami rollt 

In Asien ist er bereits ein großer Marktteilnehmer, in Europa möchte es der Kunststofferzeuger und Compoundeur Asahi Kasei nun werden. Dafür investiert das japanische Unternehmen vor allem in Deutschland. Über die Marktstrategie, den Einfluss der Automobilindustrie sowie hiesige Potenziale für Asien sprach Kunststoffe mit dem Europa-Geschäftsführer Engineering Plastics Taku Ishida und dem technischen Leiter Yasuhisa Ichihashi. 

Interview mit Taku Ishida und Yasuhisa Ichihashi von Asahi Kasei 

Hochleistungskunststoffe

Polyamide

Compoundieren

Compoundeure

Spagat nach Übersee 

Die produzierende Industrie befindet sich aufgrund einer zunehmenden Globalisierung und Derivatisierung, verkürzter Produktlebenszyklen sowie des demografischen Faktors im Wandel. Dazu kommen die Anforderungen von Industrie 4.0. Dies hat große Auswirkungen auch auf den Werkzeugbau. Daher müssen sich die Werkzeugbaubetriebe strategisch weiterentwickeln. In der unternehmerischen Praxis hat sich dafür der sogenannte 3C-Approach mit den drei Schritten "Compare", "Compile" und "Conduct" bewährt. 

Compare, Compile, Conduct ¿ strategische Weiterentwicklung im Werkzeugbau 

Maßnahmenmanagement

Benchmarking

Werkzeug- und Formenbau

Zwischen Industrie 4.0  und Marktintelligenz 

Fortschrittliche Verbundwerkstoffe reduzieren das Gewicht und können Produktionsschritte einsparen. Der Mehrwert dieser Materialien wird allerdings von vielen Zulieferern und Erstausrüstern bei Preiskalkulationen nicht berücksichtigt. Dabei gibt es zu einem Materialpreis pro Kilogramm durchaus alternative und leistungsgerechtere Erlösmodelle.  

Alternatives Erlösmodell für erfolgreiches Marketing von Verbundwerkstoffen 

Werkzeuge für Leichtbauwerkstoffe

Qualitäts- / Wirtschaftspreis

Nicht um jeden Preis 

Um angesichts sich stetig verkürzender Entwicklungs- und Produktlebenszyklen gerade in der Spritzgießfertigung und steigender Anforderungen an die Standzeiten von Spritzgießwerkzeugen diese noch wirtschaftlich fertigen zu können, müssen die Werkzeugbaubetriebe ihre Abläufe optimal organisieren. Dabei gibt es nicht den einen goldenen Weg – die Abläufe müssen sich in organisch gewachsene Unternehmen einfügen und die jeweils spezifischen Anforderungen aufgreifen. Dafür gibt es unterschiedliche Wege und Lösungsansätze, wie fünf prominente Beispiele zeigen. 

Der Spritzgießwerkzeugbau profitiert von bedarfsgerecht angepassten Strukturen  für Entwicklung und Produktion 

Instandhaltung, Wartung in der spanenden Fertigung

CAD Werkzeug-, Formenbau

ERP-Systeme

Spritzgießsimulation

Härten

Additive Fertigung

Rapid Prototyping

Normalien und Heißkanaltechnik

Temperiertechnik

Laserschweißen

Produktentwicklung(sprozess)

Werkzeugkonstruktion

Erstklassige Werkzeugfertigung  fußt auf straffer Organisation 

Auf die Vertriebsoptimierung speziell für Unternehmen der Kunststoffindustrie konzentriert sich die Sales Expertise Ralf Heinz Consulting . Sie nutzt sowohl die eigens entwickelte Sales Expertise Methodik (SEM) , als auch praxisorientierte und -erprobte Lösungsansätze. Die Beratungen sind auf die Belange der Kunststoffindustrie und deren Zielmärkte zugeschnitten. Die Ergebnisse basieren laut Angaben auf jahrzehntelangen Erfahrungen in der Kunststoffindustrie.

Auf Unternehmen der Kunststoffindustrie ausgerichtet 

Beratung und Consulting

Management-Beratung

Vertriebsberatung mit Sales Expertise Methodik (SEM) 

Am 19. Mai 2022 mit Vorträgen zum Thema „Digitalisierung und Effizienzsteigerung im Werkzeugbau“, begleitender Ausstellung und der Möglichkeit zu Diskussionen mit Fach- und Führungskräften aus dem Kunststoffbereich.

Ein Beitrag beschäftigt sich mit den Anwendungsmöglichkeiten der additiven MPA-Technologie von Hermle.

16:9

Kunststoffverarbeitung: Maschinen und Komponenten

Werkzeuge für die Kunststoffverarbeitung

Werkzeug-, Formen- und Modellbau

Dienstleistungen

Horber Werkzeugtag 2022

Alfred Pfletschinger und Kompagnon Eugen Gauch gründeten 1951 eines der ersten Werkzeugmacher-Unternehmen in der Region rund um Plochingen. Bis heute ist das Doppel-Familienunternehmen in der mittlerweile dritten Generation erfolgreich im Präzisionsformenbau tätig. Die Basis für den Erfolg sind offene Kommunikation und gegenseitiges Vertrauen, für die Zukunftsfähigkeit sorgt eine generelle Rastlosigkeit bezüglich strategischer Weichenstellungen – aktuell in puncto Internationalisierung, Digitalisierung, Automation sowie Ausbau der Dienstleistungen.

Die Geschäftsführer Michael Gauch (links) und Roland Pfletschinger

20:7

70 Jahre Pfletschinger & Gauch

Seit 2019 führt die Marktspiegel Werkzeugbau eG einen anonymen Unternehmensvergleich für die Branche durch. Aus den Kennzahlen ergeben sich etliche Hausaufgaben für die Unternehmen. Das Fazit: Die Branche muss unabhängiger und moderner werden.

Der monatliche Kennzahlen-Report liefert nützliche Vergleichswerte für den Werkzeug-, Modell- und Formenbau.

Kennzahlen-Report des Monats Dezember 2020

Systemkompetenz nicht nur erhalten, sondern auch ausbauen – Unternehmen der Werkzeug- und Formenbau-Branche trafen sich am 3. August in Baienfurt mit der baden-württembergischen Wirtschaftsministerin Dr. Nicole Hoffmeister-Kraut.

Die Teilnehmer (von links): Benjamin Reisinger (Reisinger Modellbau), Simon Brugger (Gebhardt), Markus Gebhardt (Gebhardt), Ralf Dürrwächter (VDWF), Prof. Thomas Seul (VDWF, Marktspiegel Werkzeugbau), Melanie Fritsch (Marktspiegel Werkzeugbau), Gunnar Mey (Messe Stuttgart), August Schuler (Landtagsabgeordneter Kreis Ravensburg-Tettnang), Ingo Biesinger (Biesinger), Dr. Nicole Hoffmeister-Kraut (Wirtschaftsministerin Baden-Württemberg), Markus Rausch (Tebis Consulting), Gerald Schug (Huissel), Jens Lüdtke (Tebis Consulting, Marktspiegel Werkzeugbau), Matthias Gindele (Gindele)

Wirtschaftspolitik in Deutschland

Verbände, Institutionen, Messen

Werkzeug- und Formenbau setzt Gespräche mit der Politik fort

Am 26. April 2021 diskutiert Staatsministerin Dorothee Bär mit Experten vom DIN, dem SKZ und dem Cradle to Cradle e.V. über die Frage „Was bedeutet Circular Economy für die Wirtschaft von morgen?“

Dorothee Bär zu Gast am SKZ

Kunststoffverarbeitung

Lohnfertigung

Kunststoff-Recycling

Kunststoffverarbeitung: Verfahren

Kunststoff-Aufbereitung

Was bedeutet Circular Economy für die Wirtschaft von morgen?

Wie kann die Politik die deutsche Werkzeug- und Formenbaubranche im internationalen Wettbewerb unterstützen? Darüber diskutierte der Mittelstandsbeauftragte der Bundesregierung mit Vertretern und Mitgliedern des VDWF.

Thomas Bareiß (4. v. r.) diskutierte mit Mitgliedern des VDWF über die Besonderheiten des Werkzeug- und Formenbaus

VDWF

form-werkzeug.de

Thomas Bareiß MdB besucht Werkzeugbau Biesinger

Ein Fahrplan in Richtung ressourcenschonendes und faires Wirtschaften im Werkzeug- und Formenbau: So lautet die Zielsetzung des neuen VDWF-Arbeitskreises „Nachhaltigkeit“.

Das ökologische und das ökonomische Herz schlagen im Einklang: Nachhaltiges Agieren bedeutet in gleichem Maße die Umwelt zu schonen wie auch wirtschaftliche Prozesse effizient auszulegen.

Nachhaltigkeit

Umweltmanagement

VDWF startet Arbeitskreis „Nachhaltigkeit“

Aktiver Vertrieb erschließt Umsatzpotenziale

Nach Erhebungen des Marktspiegel Werkzeugbau planen 70 Prozent der Branchenunternehmen keine Vertriebsaktivitäten – und wo sie geplant werden, fehlt oft die Erfolgskontrolle. Dabei können durch gezielte Vertriebsmaßnahmen Umsätze generiert werden.

Die Marktlage ist dynamischer denn je. Gerade dann, wenn sich Marktbedingungen unerwartet verändern, ist die flexible und mutige Denke von Unternehmern gefordert. Davon ist Benedikt Ruf, Vorstandsmitglied und Gutachter beim Marktspiegel Werkzeugbau überzeugt.

„Die Branche der Werkzeug-, Modell- und Formenbauer muss sich weiterhin mit einem Strukturwandel beschäftigen“, erklärt Ruf. „Die dynamischen Marktentwicklungen sorgen dafür, dass sich die Unternehmen neu aufstellen müssen. Sie müssen deutlich anpassungsfähiger denken und sich so noch aktiver am Markt orientieren. Deshalb rückt ein gezielter Vertrieb umso mehr in den Fokus als tragende Säule für die Zukunftssicherung von Geschäftsmodellen.“ Ruf analysiert für die ehrenamtlich geführte Benchmark-Initiative als Gutachter den Bereich Marketing und Vertrieb.

Aktiver Vertrieb findet in vielen Unternehmen nicht statt

Die Datenauswertungen der Mitgliedsunternehmen in der jüngsten Erhebung haben zum Beispiel gezeigt, dass mehr als 70 Prozent der Unternehmen keine Vertriebsaktivitäten planen. Das bedeutet, dass viele Betriebe aus der Branche nicht aktiv daran arbeiten, Neuprojekte zu generieren bzw. zu erkennen. Ruf appelliert an die Unternehmen, das Vertriebsthema dringend in den Fokus zu rücken: „Aktiver Vertrieb, der professionell geplant und umgesetzt wird, kann wichtige neue Umsatzpotenziale aufzeigen.“

Eine Möglichkeit, im Vertrieb aktiv zu werden, ist die Kaltakquise. 45 Prozent der Mitgliedsunternehmen aus dem Werkzeug-, Modell- und Formenbau nutzen diese Form aktuell zur Neukundengewinnung. Für Ruf ein probates Mittel, das sich besonders in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten lohnt. Um zu lernen, was möglich ist, und um das Kundenportfolio zukunftsorientiert zu diversifizieren. Wie lässt sich in Zukunft Geld verdienen? Wo gibt es noch Potenzial in der Zielgruppe? Was schöpfe ich noch gar nicht ab? Und: Kenne ich überhaupt meine Zielgruppe vollständig? Diesen Fragen gilt es als Unternehmer auf den Grund zu gehen. Kaltakquise, professionell und kundenorientiert umgesetzt ist hier eine zielführende Vertriebsmaßnahme, die sich schon mit überschaubarem Investment umsetzen lässt. Ein Testprojekt, so ist sich der Experte sicher, kann den notwendigen Aufschluss über die Wirksamkeit für das eigene Unternehmen liefern.

Dass Vertrieb noch nicht den relevanten Stellenwert in der Branche einnimmt, beweist folgende Kennzahl. Nur knapp 40 % setzen einen Vertriebsmitarbeiter in Vollzeit ein. Dabei sichert der die Verbindung zum Markt und Neukundengeschäft. Damit ein Testprojekt durchgeführt werden kann, müssen zunächst entsprechende Ressourcen im Unternehmen freigestellt werden. Ein Mitarbeiter kann sich beispielsweise zur Aufgabe machen, für drei Monate jede Woche 50 potenzielle Neukunden anzutelefonieren. Durch die Akquise-Tätigkeit bekommt der Verantwortliche ein Gespür darüber, wie die Unternehmen gerade aufgestellt sind, welche Projekte sich in Planung befinden und ob die eigene Firma mit einem Angebot dort mitbieten kann.

Ohne Erfolgsmessung bleiben Aktivitäten planlos

„Unbestritten bei solchen Maßnahmen ist der Lerneffekt“, sagt Ruf. Und dieser resultiert seiner Meinung nach vor allem aus der Erfolgsmessung. Die harte Währung im genannten Beispiel wäre, wie viele der geschriebenen Angebote letztlich als Projekte gewonnen werden konnten. Vertriebsaktivitäten sind nur zielführend, wenn deren Erfolge gemessen werden. Hier zeigt sich ein erschreckendes Ergebnis. Denn von den 30 % der Unternehmen, die beim Marktspiegel angaben, Vertriebsaktivitäten zu planen und durchzuführen, messen weniger als 20 % aktiv den Vertriebserfolg. „Wir Gutachter beim Marktspiegel analysieren die Unternehmen neutral anhand der vorliegenden Datenlage“, erklärt Ruf. „Wenn man also diese Kennzahlen mit der gegebenen Distanz bewertet, kann man ableiten, dass hier einige Unternehmen Geld verlieren, weil sie es ohne Wirkungskontrolle investieren. Nur mit kontinuierlichen Erfolgskontrollen von Aktivitäten kann Vertrieb optimiert werden. Und nur so können auch Investitionen letztlich auf den Unternehmenserfolg einzahlen.“

Laut Ruf zeigen die Benchmark-Ergebnisse deutlich, dass sich das Marketing- und Vertriebsthema in vielen Unternehmen noch nicht auf der strategischen Agenda befindet (hier finden Sie eine <a href="https://www.form-werkzeug.de/a/news/die-branche-braucht-mehr-marketing-mut-320793" target="_blank">Analyse der Marketing-Aktivitäten</a> durch den Marktspiegel-Werkzeugbau). Und ähnlich wie auf dem Weg zu einer durchgängigen Digitalisierung gibt es auch hier keine Musterlösung, die jedes Unternehmen adaptieren kann. Wichtig sei, unternehmerischen Mut zu zeigen. Schnell konzipieren, schnell umsetzen und schnell testen, darauf kommt es an. Ruf resümiert: „Marketing und Vertrieb muss zur Chefsache erklärt und als strategisch wichtig verstanden werden, gerade weil davon die unternehmerische Zukunft abhängt. Das Argument ‚keine Zeit‘ zählt nicht mehr. Die Erfahrung zeigt, Zeit hat man nie – Unternehmertum schafft sich die Zeit.“

Marktspiegel Werkzeugbau eG  

https://marktspiegel-werkzeugbau.com

Mehr als 70% der Unternehmen planen keine Vertriebsaktivitäten und vergeben sich dadurch lukrative Möglichkeiten.

„Marketing und Vertrieb müssen zur Chefsache werden, gerade weil davon die unternehmerische Zukunft abhängt“, Benedikt Ruf, Gutachter beim Marktspiegel Werkzeugbau.

2021-04-30 Marktspiegel Werkzeugbau April

Benchmark auch für Kunststoffverarbeiter

Um auch Kunststoffverarbeiter aus dem deutschsprachigen Raum künftig mit verlässlichen Vergleichswerten und Kennzahlen zu versorgen, erweitert der Marktspiegel Werkzeugbau sein Analysespektrum. Ab sofort können sich auch Spritzgussteilefertiger pseudonymisiert benchmarken und damit Aufschluss über die eigene Wettbewerbsfähigkeit erhalten.

Mehr Infos unter: www.marktspiegel-werkzeugbau.com

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